Журнал CORE

Как оформить отношения продюсера и эксперта в юридической плоскости?

Если вы планируете запуск онлайн-школы, всю работу необходимо оформить официально. Даже если вы «только начинаете», даже если «с другом» (особенно — если с другом!). Бизнес есть бизнес. Юридический договор — неизбежен. Консультировала при подготовке текста юрист Инга Москвина, эксперт специализируется на защите авторских прав создателей онлайн-курсов.

Одна из самых удобных и прозрачных схем работы с экспертом — процентное распределение доходов. Как правильно распределить доход и юридически оформить отношения продюсера и эксперта, рассказываем по шагам.

Шаг 1. Определите, кто за что отвечает

Сначала полно и точно пропишите обязанности вас обоих. Руководитель может назначаться только если создается компания, например, ООО. Обычно же продюсер и эксперт работают как равноправные партнеры: с четким перечнем обязанностей каждого, указанным в договоре. 


Договор сэкономит массу времени и сил, которые часто сливаются в дополнительные созвоны и уточнения. Точно поспособствует более доверительным отношениям. Если вы уверены, что партнер отлично сделает свою часть работы — вы гораздо лучше сделаете свою.

Приведем перечень сфер, за которые отвечает продюсер:

  1. Маркетинг — упаковка и продвижение проекта.
  2. Команда — минимальная команда для запуска проекта: сам продюсер, эксперт, методист (формирует контент в курс, организует образовательную среду), технический администратор (занимается настройкой сервисов, загружает контент на платформу), маркетолог (создает лендинг, продающие тексты, отбирает каналы привлечения и выстраивает воронку продаж), менеджер по продажам (обрабатывает заявки и обзванивает базы). Продюсер решает, нужны ли все эти специалисты на данном проекте или кто-то может совмещать обязанности, требуется ли найти дополнительные силы и т.п.
  3. Экономическая составляющая проекта — составление сметы, оценка маржинальности проекта, учет текущих расходов, включая неочевидные.
  4. Технические аспекты — продюсер определяет, на какой платформе будет реализован проект, какая техника будет задействована при записи контента, определяет необходимую вместимость вебинарных комнат и т.п.
  5. Продажи — продюсер работает над привлечением трафика, часто с помощью менеджеров. Также продюсер определяет, на каких клиентах сосредоточить внимание: новых, пришедших с рекламы, или тех, кто уже совершал покупки; холодных или теплых.
  6. Руководство проектом — необходимо контролировать работу всех включенных специалистов и отслеживать продвижение продукта.

Если работаете в разрезе нескольких лет, то добавляется стратегия и рост — продюсер оценивает возможность масштабирования, помогает эксперту совершенствовать наполнение курса и развивает проект.

А теперь то, что ложится на плечи эксперта: 

  1. Личный бренд — образ в профессиональном сообществе, ряд ассоциаций, связанных с человеком. Именно благодаря личному бренду эксперта на какие-то курсы записываются, не читая программу, а какие-то проекты проваливаются, даже если продюсер выполнил свою работу идеально.
  2. Контент — авторские тексты эксперта, изображения, аудио и видео, другие медиа-файлы. Ценность предоставленной экспертом информации в ее уникальной подаче, новых формулировках, логике изложения. В текстах важен голос эксперта: его фирменные слова, сленг и термины, которые понятны аудитории.
  3. Методология — организация подачи материала и деятельности учеников. В каком порядке расставить модули? Где сделать стоп-уроки? Как организовать проверку студентов? Какую информацию подать с помощью текста, а какую — через видео или аудио? Это решает эксперт, потому что он лучше остальных ориентируется в своей сфере.
  4. Результаты курсов и обучения — поскольку эксперт отвечает непосредственно за процесс обучения, он берет ответственность за знания учеников. Продюсер занят внешней стороной продукта, а эксперт должен чувствовать и контролировать внутреннюю.
  5. Продажи на мероприятиях — эта сфера вплотную связана с личным брендом. Эксперта зовут на семинары, лектории, марафоны и т.п., и это — шанс выйти на новую аудиторию и предложить ей свой продукт.

Шаг 2. Ваши возможные преимущества перед экспертом

Конечно, в ваших интересах сделать свой процент дохода больше. Поэтому обращайтесь к своим сильным профессиональным сторонам:

Знания правил запуска проекта и бизнес-модели
Продюсер правильно определяет размер необходимых трат, стоимость доступа к курсам (цена не должна быть отталкивающе высокой, но и занижать ее нельзя), возможность рассрочки, возврат средств ученикам — в каком размере, когда и по каким причинам его производят. Также важно работать над доходимостью студентов — чем больше людей успешно окончат курсы, тем больше будет новых клиентов и новых продуктов.

Технологии и команда, которая все реализует
Знакомства с крутыми профессионалами и актуальные технические решения делают вас незаменимым. Эксперт, скорее всего, хорошо разбирается только в своей нише, и собрать команду для запуска ему не под силу.

Знание и понимание рынка
Продюсер постоянно изучает рынок и чутко следит за трендами, понимает, по каким правилам продукты покупают и продают.

Умение вычленить из знаний эксперта то, что нужно рынку
Это одна из ключевых компетенций. Часто эксперты изнутри не могут оценить своих возможностей. Курсы бывают на самые неожиданные темы: например, художник может поделиться знаниями не о том, как рисовать, а как презентовать себя клиентам.

Умение привлекать трафик и работать с ним
Продюсер обеспечивает продвижение клиента по его пути к покупке: захват внимания, провоцирование интереса, удержание, формирование потребности, снятие возражений и, наконец, закрытие продажи.


Знания в онлайн-сфере стремительно устаревают, конкуренция растет. Чтобы делать достойные проекты, регулярно прокачивайте свои сильные стороны, развивайтесь в перечисленных направлениях: без этого регресс неизбежен.


Шаг 3. Составление договора

Последний пункт, который важно прописать и обговорить — авторское право. Кто из вас, эксперт или продюсер, владеет результатом вашей общей творческой и интеллектуальной деятельности? Обязательно закрепите это в документе.

Это образец лицензионного договора между продюсером и экспертом. Лицензионный договор — это не единственный вид договоров, который может заключаться между продюсером и экспертом. Это также может быть и договор оказания услуг, и договор авторского заказа, и агентское соглашение. Все зависит от разных факторов.
Статьи