Журнал CORE

Какой должна быть структура продающего вебинара

Бесплатный вебинар — быстрая модель продажи курса. В среднем, его можно запустить за 10 дней и протестировать гипотезу. Рассказываем, какой должна быть его структура на примере вебинара CORE.

Основная задача продающего вебинара — заинтересовать потенциальную аудиторию в покупке онлайн-продукта. На этом этапе можно сформировать программу и понимать, как быстро вы сможете ее реализовать, но пока не собирать курс на платформе.

Если вебинар пройдет результативно, и вы увидите живой интерес и реальные покупки, сможете начать упаковывать курс.

Общие советы эксперту

Длительность бесплатного вебинара — 1-2 часа. Составляется он по определенной структуре, о которой мы подробнее расскажем. Выбирая тему вебинара, подумайте, как она продаст основной курс.

Почему вебинар называется продающим? Вы делитесь с участниками информацией, за которой они пришли — раскрываете проблематику и варианты решения, — но не раскрываете методологию. За достижением результата пользователи и придут на курс.

Есть определенная опасность: если вы дадите слишком много полезной информации на бесплатном вебинаре, пользователь может получить ответы на все свои вопросы, а значит — их потребность в покупке платного продукта отпадает.

Структура продающего вебинара

На примере выступления CEO CORE Антона Сажина «Онлайн-кассы для инфобиза: как избежать штрафа в 300к за 10 учеников в 2021 году» расскажем, какой может быть структура продающего вебинара.

Оргмоменты

В этом блоке стоит рассказать о длительности вебинара, о возможных технических нюансах — куда задавать вопросы, кто будет отвечать. Задать вопрос в начале, чтобы разогреть аудиторию.

Например, спросить, кто присутствует на вебинаре и какие цели у участников, чтобы скорректировать контент, который вы дадите на вебинаре. Важно понимать, где расставить акценты.

Подарок

Дать крючок и мотивацию остаться до конца: например, пообещать получить в подарок мини-курс или чек-лист, промокод, бесплатный доступ в течение 7-10 дней к видео-материалам — лид-магнит, который будет полезен аудитории. Это должно быть специальное предложение только для участников вебинара.

История спикера

Представьтесь, расскажите немного о себе. Важно на этом этапе показать свою экспертизу: почему вам нужно верить, почему вы считаете себя экспертом в заявленной теме. Можно дать ссылки на социальные сети, если готовы отвечать на вопросы после вебинара.

Проблема

Назовите 4-5 ключевых тем / проблемных вопросов, которые будут затронуты в ходе вебинара. Поясните, почему вы считаете их актуальными для рынка в данный момент времени. Уточните, какие из названных тем у аудитории вызывают отклик. Это также поможет адаптировать образовательный контент под собравшихся на вебинаре.

Первый блок контента

Непосредственная информация, которой вы хотите поделиться с аудиторией. Не скупитесь на цифры, ссылайтесь на исследования, раскрывайте секреты собственной работы, дополняйте презентацию таблицами. Если ценности не будет, особенно в начале вебинара, конверсия в покупку снижается.

Окно продаж №1

Говорите о проблемах, которые существуют в этой области, и рассказываете, как именно вы их решаете в рамках своих образовательных продуктах.

Второй блок контента

Следующий информационный блок, который будет подводить к вашему рассказу о кейсах или об образовательном продукте.

Блок кейсы

Рассказываете о конкретных кейсах или возможностях для пользователя воспользоваться вашими продуктами или услугой.

Окно продаж №2

Следующий блок продаж. Могут быть отзывы, если вы уже запускали подобные онлайн-курсы или услуги.

Закрытие возражений

Важно показать, как именно продукт решает проблему конкретной аудитории, а не просто произносить продающий текст. Доказывайте фактами и на примерах. Можно предложить лучшие условия: только для тех, кто поучаствовал в вебинаре.

Подарок и вопрос-ответ

В финале уточняем, как участники могут получить обещанный в начале вебинара подарок. Далее — ответы на вопросы.

Чек-лист структуры продающего вебинара: 

1. Организационные моменты и приветствие. 
2. Крючок и мотивация оставаться до конца — подарок участникам вебинара. 
3. История спикера. 
4. Ключевые темы или проблемные вопросы, актуальные сейчас. 
5. Ценная информация с примерами, цифрами, кейсами. 
6. Окно продаж №1. 
7. Следующий информационный блок. 
8. Кейсы. 
9. Окно продаж №2. 
10. Закрытие возражений — как именно продукт решает проблему аудитории. 
11. Подарки.
12. Ответы на вопросы. 

Проведение презентации платного продукта может проводить не только сам эксперт, а любой сотрудник, достаточно погруженный в проект, чтобы рассказать максимально интересно.
Статьи