Распродажи на Авито — это не «скидка ради скидки». Они помогают влиять на объём и скорость продаж за счёт дополнительного спроса, заметной скидки и продвижения. А задача менеджера — не просто подключить продавца к распродаже, а помочь ему выбрать товары и скидку, с которыми участие может дать бизнес-результат. 

Авито привлекает покупателей к распродаже и помогает находить участвующие товары через точки входа, оформление карточек, фильтры и другие инструменты.

По результатам прошлых распродаж у товаров-участников росли показатели по всей воронке.

Эффект распродажи зависит от самого товара, его категории, цены, размера скидки и конкуренции. Не каждый товар получит высокий результат автоматически. Но данные показывают: акция даёт не только дополнительную видимость, но и рост дальше по воронке — вплоть до заказов и сделок.

На Авито есть два формата распродаж:

Хватамба — это масштабные распродажи, которые проходят несколько раз в год в ключевые сезоны.

Ловита — новая постоянная распродажа, которая даёт возможность продвигать товары различных категорий круглый год и работать со скидками не только во время крупных распродаж.

Сравните форматы:

Когда выбирать Хватамбу

Если вы готовы дать более сильное предложение, хотите максимально использовать большой инфоповод и дополнительное привлечение покупателей.

Когда использовать Ловиту

Если вы хотите работать со скидками регулярно: участвовать в сезонных и тематических активностях между Хватамбами, тестировать разные товары и скидки, не подключаясь каждый раз заново, вам подойдут распродажи.

Вот как выглядят распродажи для покупателя:

Выбирайте товары исходя из цели распродажи. Вот три основные цели:

Больше продать

Добавьте востребованные товары с достаточным остатком. Скидка и дополнительное внимание к распродаже могут помочь увеличить объём продаж.

Привлечь внимание к новому ассортименту

Добавьте несколько новых позиций и посмотрите, как покупатели реагируют на них в период дополнительного трафика.

Ускорить оборачиваемость

Выберите товары, которые продаются медленнее, чем хотелось бы, или сезонные остатки. Здесь задача — найти цену, при которой товар начнёт продаваться быстрее.

Перед распродажей важно правильно распределить товары по приоритету. Ниже приведена градация по уровню спроса — она поможет понять, на какие позиции делать ставку, что протестировать, а от чего стоит избавиться. 

Распродажа может привлечь к объявлению больше покупателей, поэтому перед стартом проверьте, готово ли ваше предложение к дополнительному спросу.

Дополнительный трафик сам по себе не гарантирует дополнительные продажи. Важно, чтобы покупатель увидел конкурентное и готовое к покупке предложение. Скидка не исправит слабое объявление.

Минимальная скидка позволяет товару участвовать в распродаже, но это не значит, что именно такая скидка даст лучший результат. Важно найти баланс между привлекательной ценой для покупателя и экономикой продажи.

Чтобы добавить товар в распродажу, действуйте по алгоритму:

1. Откройте раздел с распродажами в кабинете продавца.

2. Выберите подходящую распродажу.

3. Добавьте товары, с которыми хотите участвовать в распродаже.

 4. Укажите скидку и проверьте итоговую цену.

5. Убедитесь, что товары соответствуют условиям участия, и подключите их к распродаже.

Вот как выглядит интерфейс выбора скидки и подключения товара к распродаже:

ТОП товары в Хватамбе и Хиты в Ловите — это товары, которые получают максимальное количество просмотров во всей распродаже. Они имеют свой отличительный дизайн и выносятся на отдельный лендинг. А также имеют дополнительное анонсирование.

Помимо визуального выделения, Авито дополнительно субсидирует скидки для этих позиций, усиливая их привлекательность для покупателей.

Какие селлеры могут участвовать в механике ТОП товары/Хиты:

• С репутацией от 41%

• С товарами массового спроса, актуальными в конкретный сезон из любой категории, кроме «Готовый бизнес и оборудование» и «Животные»

• Как частный, так и профессиональный продавец

Если хотите принять участие в механике ТОП товары в Хватамбе и Хиты в Ловите, оставьте заявку.

После распродажи сравните результат с обычным периодом и проанализируйте показатели:

• Просмотры и контакты — удалось ли привлечь больше внимания

• Продажи — выросло ли количество проданных товаров

• Выручку и маржу — как скидка и дополнительный объём повлияли на финансовый результат

• Остатки — удалось ли быстрее продать нужные товары и высвободить деньги или место на складе

Сделайте выводы для следующей распродажи. По итогам решите:

• Какие товары оставить в следующей распродаже

• Какой ассортимент поменять

• Увеличить или уменьшить скидку

• Что масштабировать

Распродажа — это не просто способ снизить цену. Она может помочь увеличить продажи, ускорить оборачиваемость, привлечь внимание к новому ассортименту или распродать остатки.

Не существует одной правильной скидки или набора товаров для распродажи. Хорошая распродажа — та, которая помогает решить вашу бизнес-задачу.

Чтобы ничего не упустить, мы собрали пошаговый чек-лист по участию в распродажах: от выбора формата и товаров до оценки результата.

Проверьте себя — пройдите тест по уроку