Цена — один из главных факторов, влияющих на решение о покупке: 81% россиян учитывают её при выборе товара. Поэтому правильно установленная цена напрямую влияет на то, как быстро товар найдёт покупателя.

Слишком высокая цена может снизить интерес и количество обращений. Слишком низкая — привести к потере потенциальной выручки и недоверию со стороны покупателя. Поэтому важно не просто назначить цену один раз, а понимать рынок и при необходимости корректировать её.

Помогает понять, какую цену установить для конкретного товара, ориентируясь на похожие предложения на Авито.

Сервис анализирует актуальные объявления с похожими товарами и показывает рекомендованный диапазон цен. Вы также можете посмотреть объявления-аналоги и сравнить их со своим товаром.

Рекомендация доступна при создании объявления и его редактировании — к ней можно вернуться уже в процессе продажи и при необходимости скорректировать цену.

Почему это полезно: цена, соответствующая текущему рынку, помогает привлечь больше покупателей и повысить вероятность продажи. По данным Авито, продавцы, которые устанавливают рекомендованную цену, получают на 30% больше сделок.

Для продавцов с профессиональным кабинетом Авито Pro работает вкладка «Сравнение цен». На ней сравнивается цена вашего товара с ценами на аналогичные товары не только на Авито, но и на других площадках. Также определяется, насколько ваше предложение конкурентно.

Почему это полезно: цена влияет не только на решение покупателя, но и на видимость объявления на Авито:

• Выгодная цена — объявление получает значительное дополнительное продвижение в выдаче и значок «Лучшая цена», который помогает выделиться среди конкурентов

• Средняя цена — объявление также получает дополнительное продвижение, но в меньшем объёме

• Невыгодная цена — объявление дополнительного продвижения из-за цены не получает

Таким образом, конкурентная цена даёт двойной эффект: делает предложение привлекательнее для покупателя и помогает получить больше видимости на Авито. Чем выгоднее ваша цена относительно рынка, тем больше поддержки в выдаче может получить объявление.

Даже правильно выбранная на старте цена со временем может перестать соответствовать рынку. Если объявление долго не получает контактов, важно это заметить и понять, нужно ли что-то изменить.

Почему это полезно: подсказки помогают вовремя заметить объявления без контактов и не упустить продажи — Авито видит сигнал, а решение остаётся за вами. При этом не нужно отслеживать каждое объявление вручную.

Как это работает:

1. Система автоматически следит за объявлениями. Если товар в течение определённого времени не получает контактов, площадка замечает этот сигнал.

2. Продавец получает персональную подсказку по конкретному объявлению.

3. Система помогает принять решение. Из подсказки можно сразу перейти к объявлению, посмотреть текущую цену и рекомендации и при необходимости скорректировать её.

Важно: подсказка не означает, что цену обязательно нужно снижать. Это сигнал проверить объявление и решить оставить текущую цену или изменить её, если важнее ускорить продажу.

На компьютере: кабинет продавца → «Мои объявления» → «Активные». Подсказка под объявлением синим цветом «Как продать быстрее». Цену можно изменить прямо в списке или нажать на подсказку и увидеть рекомендацию по снижению цены. 

Не всегда самая низкая цена — правильное решение. Иногда товар важно продать быстрее, а иногда продавец готов подождать, чтобы сохранить более высокую цену.

Новый инструмент Авито помогает понять, как выбранная цена связана с ожидаемым сроком продажи. На основе данных по похожим товарам сервис показывает ориентир: сколько времени может занять продажа при выбранной цене.

Как это помогает продавцу:

• Если товар нужно продать быстрее — можно оценить, как изменение цены связано со сроком продажи

• Если важнее сохранить маржу — понять, сколько примерно придётся ждать покупателя при текущей цене

• Сравнить сценарии и выбрать тот, который подходит именно вашему бизнесу

Например, при рекомендованной цене продавец может увидеть: «Продажа займёт около 10 дней» — и решить, устраивает его такой срок или стоит изменить цену.

Важно: Авито не говорит «снижайте цену». Инструмент даёт дополнительную информацию для решения, а баланс между скоростью продажи и маржой выбирает сам продавец.

Вы выбираете цель — продать быстрее или сохранить цену. Авито помогает оценить последствия этого выбора.

На компьютере: «Мои объявления» → выберите объявление → «Редактировать» → блок «Цена». После заполнения параметров Авито показывает похожие товары и рыночный диапазон; если прогноз доступен для объявления, здесь же появится ориентир по сроку продажи.

Когда у вас десятки или сотни объявлений, проверять цену каждого вручную сложно. Пространство для управления ценами собирает информацию по всему ассортименту в одном месте и помогает быстро понять, какие товары требуют внимания.

С его помощью можно:

• Увидеть общую картину — сколько товаров имеют конкурентную цену, а где цена выше рыночного уровня

• Расставить приоритеты — быстро найти объявления, где работа с ценой может дать наибольший эффект

• Сравнить с рынком — посмотреть текущую цену товара и ценовой ориентир по похожим предложениям

• Скорректировать цену прямо из единого пространства, не переходя в каждое объявление отдельно

• Управлять ценами системно — не ждать, пока отдельный товар перестанет продаваться, а регулярно контролировать конкурентность всего ассортимента

Почему это полезно: вместо ручной проверки десятков объявлений вы получаете единый список товаров, требующих внимания, и можете сразу перейти от анализа к действию.

Таблица поможет понять, какой инструмент использовать в зависимости от запроса.

Проверьте себя — пройдите тест по уроку