Если вы хотите расширить ассортимент или географию продаж, необязательно перебирать категории и регионы по одному. Таблица «Потенциальные ниши» помогает быстро найти направления, где соотношение спроса и предложения выглядит перспективным.

Ниша — это сочетание категории товара и региона. Например:

Стулья + Приволжский федеральный округ (ПФО) — одна ниша.

Стулья + Москва и Московская область — другая.

Один и тот же товар в разных регионах может иметь разный потенциал: где-то предложений уже достаточно, а где-то спрос превышает предложение.

Таблица помогает решить две задачи: найти перспективный товар и найти регион. Вы можете искать возможности роста не только через новый ассортимент, но и через расширение географии продаж.

1. У вас есть регион — найдите, что там продавать

Например, вы хотите развивать продажи в ПФО. Посмотрите столбец этого региона и найдите категории, где спрос превышает предложение. Так можно получить подборку товаров, которые стоит рассмотреть для расширения ассортимента.

2. У вас есть товар — найдите, где его продавать

Если ассортимент уже есть, найдите нужную категорию и сравните её показатели по регионам. В одном регионе предложений может быть достаточно, а в другом тот же товар может оказаться более перспективным из-за другого соотношения спроса и предложения.

На пересечении категории и региона находится индекс привлекательности ниши. Чем ниже индекс, тем сильнее спрос превышает предложение относительно других ниш.

🔴 Красный — индекс = 1.

Спрос и предложение близки к сбалансированному уровню. Конкуренция выше, поэтому такая ниша выглядит менее привлекательной для входа. Для получения результата необходимо проработать стратегию продвижения.

🟡 Жёлтый — индекс < 1.

Спрос превышает предложение. Нишу стоит рассмотреть и изучить подробнее.

🟢 Зелёный — индекс значительно ниже 1.

Разрыв между спросом и предложением ещё больше. Такая ниша может быть одним из первых кандидатов для теста.

Сценарий 1. У вас есть регион — вы ищете товар.

Например, вы хотите расширить ассортимент в определённом регионе. Действуйте по алгоритму:

1. Найдите столбец нужного региона.

2. Посмотрите категории сверху вниз.

3. В первую очередь обратите внимание на зелёные и жёлтые ячейки.

4. Посмотрите количество активного ассортимента в этих категориях.

5. Выберите несколько категорий, которые подходят вашему бизнесу, и изучите их подробнее.

Сценарий 2. У вас есть товар — вы ищете регион.

Если у вас уже есть товар и вы хотите найти дополнительный спрос, работайте с таблицей так:

1. Найдите строку нужной категории.

2. Сравните её показатели по регионам.

3. Обратите внимание на зелёные и жёлтые ячейки.

4. Сравните объём активного ассортимента.

5. Выберите несколько регионов для дальнейшей проверки и теста.

Например, если для стульев в одном регионе ячейка красная, не спешите делать вывод, что товар неперспективен. В другом регионе та же категория может оказаться зелёной.

Не смотрите только на цвет.

Индекс помогает быстро отобрать интересные направления, но не принимайте решение только по зелёной ячейке.

Посмотрите также на количество активного ассортимента в категории. Это поможет лучше оценить масштаб существующего предложения.

После этого можно открыть «Аналитику спроса» и подробнее изучить выбранную категорию и регион: количество объявлений и продавцов, просмотры, контакты и динамику спроса.

Подробнее о том, как работать с инструментом «Аналитика спроса», рассказали в уроке «Как оценить спрос на Авито».

Выберите несколько ниш и протестируйте их.

Таблица показывает потенциальную возможность, а не гарантирует продажи.
Её задача — помочь сузить поиск: вместо перебора десятков категорий и регионов получить несколько наиболее интересных вариантов. Поэтому дальше алгоритм действий такой:

Есть регион? Регион → зелёные и жёлтые категории → активный ассортимент → несколько товаров для проверки.

Есть товар? Товар → сравнение регионов → зелёные и жёлтые регионы → активный ассортимент → несколько регионов для проверки.

Нашли интересный вариант? Подробнее изучите его в «Аналитике спроса» → протестируйте на своём ассортименте → оцените результат.

Но в своём поиске опирайтесь не только на цвет. Проанализируйте количество активного ассортимента в категории, посмотрите «Аналитику спроса» и подробнее изучите нужную категорию и регион. Тестируйте выбранные ниши, замеряйте показатели и оценивайте результат.

Проверьте себя — пройдите тест по уроку