Важно оформить предложение так, чтобы потенциальный покупатель сразу понял, что вы продаёте. С этим должно помочь качественное фото, конкретное название и честное описание.

Откройте профиль на сайте или в приложении Авито. Перейдите в раздел «Мои объявления» и нажмите «Разместить объявление».

Это может увеличить шансы, что потенциальные покупатели увидят ваше предложение. Некоторые пользователи ищут товары не через поиск, а сразу переходят в нужный раздел.

Правильный выбор категории поможет объявлению попасть в релевантную выдачу при поисковых запросах покупателями. Так его смогут увидеть те, кто ищет такой товар.

Как выбрать категорию

С компьютера поищите на Авито товары, которые продаёте, например, наберите в поиске «телевизор», «комод» или «штукатурка» и нажмите «Найти». Слева от результатов появится список категорий, в которых встречаются подобные предложения.

А ещё вы увидите подходящие категории прямо при создании объявления. Просто начните писать название и выберите из подходящих вариантов:

Рекомендуем указывать максимально точную подкатегорию. Это может повысить вероятность, что объявление увидят заинтересованные покупатели.

Что делать, если товар относится к нескольким категориям

Например, комод можно разместить в категориях «Дома и дачи — Шкафы, комоды, стеллажи — Комоды и тумбы » и «Личные вещи — Товары для детей и игрушки — Детская мебель — Для детей — Комоды ».

На Авито запрещено размещать один товар в разных категориях, хотя есть исключения. В таком случае:

Посмотрите, в какой категории чаще размещают подобные товары: введите название товара в поиске на Авито, при необходимости выберите локацию и посмотрите, сколько объявлений в каждой категории.

Проанализируйте спрос: например, сколько просмотров у таких объявлений в каждой категории. Выберите ту, где их больше.

Это первое, что покупатель видит в результатах поиска. Важно, чтобы человек сразу понял, что вы предлагаете.

Включайте в заголовок поисковые запросы — это слова, по которым люди ищут подобные товары. Чтобы их узнать, наберите название товара в поиске Авито и посмотрите на подсказки.

Вы можете бесплатно посмотреть отчёт по запросам и проверить, как обычно ищут ваш товар. Опирайтесь на эти формулировки, чтобы составить заголовок.

Смотреть статистику

Рекомендации по заголовкам

Смотрите советы, которые помогут составить продающий заголовок →

Больше лайфхаков по написанию заголовков вы найдёте в бесплатной памятке. Внутри — технические требования, готовые инструменты и чек-лист. Сохраните себе, чтобы важная информация всегда была под рукой.

Они помогут покупателям оценить товар и принять решение.

• Снимайте в хорошо освещённом месте. Лучше делать фото на однотонном нейтральном фоне, чтобы лишние детали не отвлекали внимание.

• Сфотографируйте товар с разных сторон. Если есть важные детали, покажите их крупным планом. Желательно загрузить не менее 5 фотографий.

• Сделайте лучшую фотографию главной — именно она отображается в результатах поиска и помогает приносить просмотры. Если их мало, экспериментируйте с главным фото. Попробуйте поменять его несколько раз и смотрите, как это влияет на просмотры. Также можно подключить пиксель объявлений.

• Убедитесь, что фото хорошо смотрятся в мобильном приложении.

• Вы можете добавить в объявление вертикальное видео до 3 минут — это особенно важно для электроники и техники и даёт шанс на дополнительное внимание.

Не добавляйте на фото ссылки, изображения и подписи, которые нарушают правила Авито. Например, контакты или информацию о скидках.

Напишите, что предлагаете и чем ваш товар отличается от других. Описание должно отвечать на возможные вопросы от потенциальных покупателей. Если людям не хватит информации, они будут уточнять детали в чате или звонить.

Что должно быть в описании:

Уникальное торговое предложение. Напишите, что выгодно отличает вас от конкурентов, например: качество товара, гарантия или скидка.

Дополнительная информация. Расскажите про особенности товара, для которых нет параметров: например, если это предмет из лимитированной коллекции.

Комплектация. Перечислите, что прилагается к основному товару, например: коробка, пыльник или подарочная упаковка.

Преимущества. Напишите, почему покупатели должны выбрать именно у вас. Например, вы продаёте товары напрямую от производителя или производите за 3 дня, работаете без предоплаты и доставляете день в день.

Условия покупки, гарантии, способы доставки. Если в стоимость входят услуги, например консультация или сборка, укажите это.

Ответы на частые вопросы. Подумайте, что может интересовать покупателей. Если сомневаетесь, посмотрите описание товаров у конкурентов.

Призыв к действию. Покажите покупателю, что готовы рассказать подробности и ответить на вопросы. Например: «Звоните прямо сейчас или напишите сообщение, я отвечу в течение 10 минут».

Не стоит указывать слишком высокую или слишком низкую цену. У Авито есть подсказка для продавцов — рекомендованная цена. Система сравнивает ваше объявление с похожими и показывает среднюю цену на аналогичные товары.

Если укажете цену ниже рыночной, в некоторых категориях у объявления появится специальный значок, который может привлечь покупателей. Только ставьте реальную цену: занижать её искусственно — это нарушение правил.

Если продаёте телефоны разных цветов или несколько размеров кроссовок, не нужно делать отдельные объявления для каждого или перечислять все позиции в одном.

Создайте мультиобъявление: в нём можно собрать до 50 вариантов товара в единую карточку. Каждый вариант будет отдельно показываться в поиске. А когда покупатель зайдёт в любое из объявлений, то увидит все доступные модификации: размеры, цвета или объёмы памяти.

Чтобы создать мультиобъявление, включите функцию «Мультиобъявления».

Добавьте варианты через «Мои объявления» → «Добавить вариант» или в карточке товара → «Ещё вариант для мультиобъявления». В черновиках появится дубликат объявления: отредактируйте и опубликуйте его.

Чтобы ваше объявление привлекло покупателей, учитывайте несколько моментов.

Следуя этим советам, вы повысите эффективность объявлений и сможете ускорить продажу.

Проверьте, как вы усвоили теорию.